Belajar Dari Negosiasi Tarif: Cerita Strategi, Dan Tips Jitu

Table of Contents

Negosiasi tarif.
Dengar istilah ini aja, aku langsung kebayang jantung deg-degan, tangan dingin, dan otak muter seribu kali lipat.
Siapa, sih, yang nggak pernah grogi pas harus ngomongin uang, apalagi buat pertama kali?
Aku pun pernah — dan serius, pengalaman pertama kali negosiasi tarif itu antara kocak dan bikin trauma kecil-kecilan. 😅

Awal Mula: Saat Pertama Kali Berani Menyebut “Harga”

Waktu itu, aku masih baru banget ngerintis jadi freelancer.
Dapat klien lumayan gede. Pekerjaannya seru, kliennya juga asik.
Tapi, pas ngomongin soal tarif…
Aku bener-bener blank.

Saking gugupnya, aku asal sebut angka yang jujur aja… jauh lebih kecil dari seharusnya.
Hasilnya?

Klien langsung setuju tanpa nawar.
Aku kerja mati-matian.
Bayaran? Ya, segitu-gitu aja… dan rasanya nyesek pas lihat effort yang aku keluarin.

Dari situ aku belajar pelajaran pertama soal negosiasi tarif:
Kalau kamu terlalu cepat bilang “iya” atau kasih harga murah, kamu bukan dapet simpati… kamu malah undervalue diri sendiri.

Kesalahan Paling Sering dalam Negosiasi Tarif

Kalau aku boleh jujur, selama beberapa tahun pertama, aku hampir selalu jatuh ke lubang yang sama:

Takut klien kabur kalau harga terlalu mahal
Nggak riset harga pasar sebelumnya
Nggak siap dengan “alasan” kenapa harga segitu
Terlalu cepat kompromi begitu ditawar

Dan parahnya, seringkali aku sendiri yang buka harga duluan!
Padahal, setelah belajar lebih banyak, aku sadar: sebaiknya biarkan pihak lain membuka angka dulu kalau bisa.
Supaya kita punya gambaran ekspektasi mereka.

Strategi Negosiasi Tarif yang Akhirnya Membuatku Bertahan

Setelah banyak trial-error (plus curhat sama teman-teman freelance senior), aku mulai nemu pola.
Ini beberapa trik yang beneran membantu aku survive — dan bahkan thrive:

Lakukan riset harga pasar:
Sebelum nego, aku cari tahu rate standar untuk pekerjaan serupa. Banyak grup Facebook, LinkedIn, atau bahkan Reddit yang ngebahas soal ini. Jadi pas nawarin tarif, aku nggak asal tembak.
Punya range harga, bukan angka mati:
Aku biasanya kasih range (misal, Rp 3-5 juta per project), jadi ada ruang buat negosiasi. Tapi di kepala, aku udah punya bottom line yang nggak bisa ditawar lagi.
Fokus pada nilai, bukan sekadar harga:
Kalimat favoritku saat nego:
“Harga saya memang sekian, karena saya fokus memberikan hasil X dan Y yang terbukti meningkatkan Z.”
Kalau kamu bisa nunjukin impact kerjaanmu, klien jauh lebih rela bayar lebih.
Siapkan jawaban untuk bantahan:
Pas klien bilang “kemahalan”, aku nggak panik lagi. Aku jawab santai aja:
“Saya paham, dan wajar mempertimbangkan harga. Tapi jika dibandingkan dengan kualitas dan deadline, ini angka yang realistis. Kalau butuh, saya bisa kirim contoh hasil kerja sebelumnya.”
Berani bilang “tidak” dengan sopan:
Ini yang paling susah tapi paling penting.
Kalau negosiasi mentok di angka yang nggak adil, aku lebih pilih mundur baik-baik.
Daripada kerja setengah mati tapi makan hati, kan?

Momen Paling Tegang: Nego Besar Pertama Kali

Aku pernah punya pengalaman nego tarif untuk proyek besar, nilainya hampir 10x lipat dari job biasanya.
Deg-degan parah!
Tiap kali mau jawab email, aku reread draft sampai 7 kali.
Tapi aku tetap jalanin semua strategi yang aku pelajarin: sabar, tenang, kasih alasan kuat.

Setelah 2 minggu bolak-balik negosiasi, akhirnya deal di harga yang bahkan di atas ekspektasi awalku!
Momen itu aku ingat banget karena rasanya… pecah.
Kayak, “Oh ini toh rasanya dihargai sesuai value kita?”

Pelajaran Paling Berharga: Harga Itu Cerminan Value Kita

Aku sadar, negosiasi tarif bukan cuma soal angka.
Tapi soal bagaimana kita menilai diri sendiri.
Kalau kita aja ragu sama nilai kerjaan kita, gimana klien mau percaya?

Dan jangan pernah malu buat belajar terus.
Aku sampai sekarang masih kadang salah langkah, kok. Kadang masih terlalu murah. Kadang terlalu keras.
Tapi yang penting, progres, dikutip dari laman resmi Jawapos.

Kata mentor aku dulu:
“Negosiasi itu skill, bukan bakat. Makin sering dilatih, makin jago.”

Dan itu bener banget.